Master en Dirección
Comercial en Madrid

MASTER EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL EN MADRID

La llave para alcanzar la excelencia profesional es una formación de alto nivel. Guiar al alumno hacia la conquista de esa excelencia es la finalidad del Master en Dirección Comercial y Marketing de la Escuela de Negocios de Madrid. Este programa de formación está diseñado para proporcionar al alumno todas las competencias, habilidades y aptitudes necesarias para ejercer con éxito las funciones vinculadas con los puestos directivos en el ámbito de las Ventas, el Marketing y la Dirección Comercial. Para ello, el Master en Marketing y Gestión Comercial aúna calidad, experiencia y especialización.

La consecución de los conocimientos y las destrezas por parte del alumno se consigue a través de una metodología práctica que parte del debate y del estudio de problemáticas reales. El objetivo es que el estudiante aprenda a proporcionar soluciones eficaces ante aquellas situaciones que atraviesan las empresas en su devenir diario. Para ello, se analizan casos prácticos y se emplean las herramientas que la tecnología actual pone a disposición del sector.

El intercambio de experiencias con el profesorado y el resto de compañeros refuerza la adquisición de conocimientos y brinda una oportunidad única para establecer nuevos contactos que pueden resultar muy beneficiosos a lo largo de la trayectoria profesional y empresarial del alumno.

HORARIO Y LUGAR de impartición

El Master es compatible con las actividades laborales de los alumnos. El horario de las clases es los viernes de 17.00 a 22.00h y sábados de 9.00 a 14.00h.

Las clases se imparten en la Escuela de Negocios en Madrid.

POR QUÉ CURSAR UN MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS

El contexto empresarial actual está marcado por la globalización, la expansión de Internet y el uso creciente de las nuevas tecnologías. Este entorno competitivo requiere de expertos que sepan liderar los nuevos retos desde una perspectiva innovadora e integral, contemplando de forma conjunta las áreas de Marketing, Ventas, Logística de Distribución, Comunicación y Finanzas.

El Master en Dirección de Marketing, Gestión Comercial y Ventas prepara al alumno para detectar las oportunidades del mercado y tomar decisiones estratégicas en consecuencia, buscando el desarrollo y el crecimiento de la compañía. La práctica resulta clave para el aprendizaje. Ponerse en la piel de un verdadero directivo es la base sobre la que se ha diseñado este programa formativo.

Se ha seleccionado a un claustro docente experimentado que ha demostrado su valía no sólo en las aulas de las mejores Escuelas de Negocios, sino también en el verdadero campo de batalla: la empresa. La dilatada carrera profesional de los profesores del Master, quienes han ejercido cargos de dirección en compañías nacionales y multinacionales, constituye una fuente de inspiración y aprendizaje constante para el alumno. Al finalizar el Master, el participante tendrá claro qué tácticas replicar y qué acciones debe evitar en su futuro profesional para obtener e incluso superar los propósitos marcados.

A QUIÉN va dirigido el MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL EN MADRID

La actividad empresarial y comercial constituye el motor de desarrollo económico fundamental para las sociedades actuales, y ésta resultaría inviable sin la intervención del Marketing, las Ventas y la Gestión Comercial. Estas áreas son y van a continuar siendo indispensables para cualquier negocio razón por la que la demanda de directivos especializados por parte de las empresas está cada vez en aumento.

Por ello, la Escuela de Negocios de Madrid, institución líder en materia formativa a nivel local y nacional, en su empeño por incentivar el progreso empresarial ha promovido la creación de este Master apostando de nuevo por la formación continua como vía para alcanzar el logro profesional de su público objetivo en el ámbito del marketing con énfasis en la gestión comercial y ventas.

• Profesionales del sector
• Empresarios y emprendedores

OBJETIVOS del Master en Dirección Comercial de la Escuela de Negocios de Madrid

• Inculcar a los participantes una visión global de la empresa, de modo que conozcan cómo afectan las decisiones del área comercial y marketing a otras áreas de la empresa.
• Desarrollar habilidades comerciales específicas que potencien en los participantes la capacidad de alcanzar objetivos exigentes en entornos competitivos nacionales y globales.
• Generar autoconfianza y seguridad para la realización de un trabajo con un elevado componente psicológico que requiere con frecuencia la realización de un importante trabajo de desarrollo personal.
• Acostumbrar a pensar según la filosofía “el cliente es lo primero”, poniendo a éste en el centro de la actividad y descubriendo sus motivaciones esenciales en el proceso de compra.
• Aprender a dirigir equipos comerciales de alto rendimiento, empleando para ello las técnicas y las herramientas de venta más actualizadas.

• Que los participantes sepan combinar eficazmente las Ventas, el Marketing, las Operaciones y las Finanzas de la empresa, para una mayor coherencia y eficacia en el conjunto de actividades de la organización.
• Saber analizar la situación de cada mercado, definiendo los diferentes escenarios, detectando oportunidades y estableciendo la estrategia de Marketing y Ventas más adecuada, así como su correcta implementación.
• Asumir la idea de que las acciones y estrategias de Marketing tienen que producir ventas. Si no, no valen.
• Establecer una amplia red de contactos profesionales y generar un adecuado networking, que resultará esencial en su futuro profesional y potenciará su promoción a puestos de dirección dentro de su sector.