Master en Dirección
Comercial en Madrid

MASTER EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL EN MADRID

La llave para alcanzar la excelencia profesional es una formación de alto nivel. Guiar al alumno hacia la conquista de esa excelencia es la finalidad del Master en Dirección Comercial y Marketing de la Cámara de Comercio de Madrid. Este programa de formación está diseñado para proporcionar al alumno todas las competencias, habilidades y aptitudes necesarias para ejercer con éxito las funciones vinculadas con los puestos directivos en el ámbito de las Ventas, el Marketing y la Dirección Comercial. Para ello, el Master en Marketing y Gestión Comercial aúna calidad, experiencia y especialización.

La consecución de los conocimientos y las destrezas por parte del alumno se consigue a través de una metodología práctica que parte del debate y del estudio de problemáticas reales. El objetivo es que el estudiante aprenda a proporcionar soluciones eficaces ante aquellas situaciones que atraviesan las empresas en su devenir diario. Para ello, se analizan casos prácticos y se emplean las herramientas que la tecnología actual pone a disposición del sector.

El intercambio de experiencias con el profesorado y el resto de compañeros refuerza la adquisición de conocimientos y brinda una oportunidad única para establecer nuevos contactos que pueden resultar muy beneficiosos a lo largo de la trayectoria profesional y empresarial del alumno.

HORARIO Y LUGAR DE IMPARTICIÓN

El Master es compatible con las actividades laborales de los alumnos. El horario de las clases es los viernes de 17.00 a 22.00h y sábados de 9.00 a 14.00h.

Las clases se imparten en el Instituto de Formación Empresarial (IFE) de la Cámara de Comercio de Madrid, ubicado en la Calle Pedro Salinas, 11.

POR QUÉ CURSAR UN MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS EN LA CÁMARA 

El contexto empresarial actual está marcado por la globalización, la expansión de Internet y el uso creciente de las nuevas tecnologías. Este entorno competitivo requiere de expertos que sepan liderar los nuevos retos desde una perspectiva innovadora e integral, contemplando de forma conjunta las áreas de Marketing, Ventas, Logística de Distribución, Comunicación y Finanzas.

El Master en Dirección de Marketing, Gestión Comercial y Ventas prepara al alumno para detectar las oportunidades del mercado y tomar decisiones estratégicas en consecuencia, buscando el desarrollo y el crecimiento de la compañía. La práctica resulta clave para el aprendizaje. Ponerse en la piel de un verdadero directivo es la base sobre la que se ha diseñado este programa formativo de la Cámara.

La institución cameral ha seleccionado a un claustro docente experimentado que ha demostrado su valía no sólo en las aulas de las mejores Escuelas de Negocios, sino también en el verdadero campo de batalla: la empresa. La dilatada carrera profesional de los profesores del Master, quienes han ejercido cargos de dirección en compañías nacionales y multinacionales, constituye una fuente de inspiración y aprendizaje constante para el alumno. Al finalizar el Master, el participante tendrá claro qué tácticas replicar y qué acciones debe evitar en su futuro profesional para obtener e incluso superar los propósitos marcados.

A QUIÉN VA DIRIGIDO EL  MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL DE LA CÁMARA DE MADRID

La actividad empresarial y comercial constituye el motor de desarrollo económico fundamental para las sociedades actuales, y ésta resultaría inviable sin la intervención del Marketing, las Ventas y la Gestión Comercial. Estas áreas son y van a continuar siendo indispensables para cualquier negocio razón por la que la demanda de directivos especializados por parte de las empresas está cada vez en aumento.

Por ello, la Cámara de Comercio de Madrid, institución líder en materia formativa a nivel local y nacional, en su empeño por incentivar el progreso empresarial ha promovido la creación de este Master apostando de nuevo por la formación continua como vía para alcanzar el logro profesional de su público objetivo en el ámbito del marketing con énfasis en la gestión comercial y ventas.

• Profesionales del sector
• Empresarios y emprendedores

OBJETIVOS DEL MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL DE LA CÁMARA DE MADRID

• Preparar a las personas para el mundo comercial en un entorno volátil, incierto, complejo y marcado por la ambigüedad.
• Comunicar una visión empresarial global que reconozca la interrelación entre las áreas de marketing y comercial con las otras de la empresa.
• Inculcar en los alumnos una forma metódica y profunda de reflexionar sobre los hechos para una mayor calidad en la toma de decisiones.
• Potenciar de manera específica destrezas comerciales que desarrolle en los participantes la habilidad de conseguir objetivos retadores en escenarios de alta presión competitiva.
• Desarrollar la autoconfianza para llevar a cabo un trabajo que requiere un esfuerzo psicológico relevante y un elevado nivel de crecimiento personal.
• Generar en el alumnado niveles de competencia tales que la creación de oportunidades laborales alternativas se produzcan de forma habitual.

• Asumir el principio de que “el cliente es lo primero” situando a éste en la cúspide de las prioridades e indagando sus motivaciones básicas en el momento de compra.
• Que los alumnos sepan cómo dirigir equipos comerciales de alto rendimiento utilizando las últimas técnicas y herramientas comerciales.
• Conocer cómo integrar las Finanzas, el Marketing, las Ventas y Operaciones de la empresa para que todas las acciones respondan a un mismo objetivo.
• Orientar a los participantes para que sean capaces de evaluar la posición de la empresa en cada mercado y responder a los diferentes escenarios y oportunidades estableciendo estrategias efectivas de marketing y ventas.
• Contribuir a que los alumnos asuman el principio de que las estrategias de marketing se deben traducir en ventas.
• Promover la creación de una red de contactos personales y profesionales que será clave en el futuro laboral de los participantes.