Master en Dirección
Comercial en Madrid

ESCUELA DE NEGOCIOS DE MADRID

La historia de un profesional de éxito: TÚ
Horario Viernes tarde y sábados mañana
Duración Un curso académico
Claustro Con experiencia directiva y/o empresarial
Precio 7.590 euros
Sede o lugar Escuela de Negocios en Madrid

MASTER EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL EN MADRID

La llave para alcanzar la excelencia profesional es una formación de alto nivel. Guiar al alumno hacia la conquista de esa excelencia es la finalidad del Master en Dirección Comercial y Marketing de la Escuela de Negocios de Madrid. Este programa de formación está diseñado para proporcionar al alumno todas las competencias, habilidades y aptitudes necesarias para ejercer con éxito las funciones vinculadas con los puestos directivos en el ámbito de las Ventas, el Marketing y la Dirección Comercial. Para ello, el Master en Marketing y Gestión Comercial aúna calidad, experiencia y especialización.

La consecución de los conocimientos y las destrezas por parte del alumno se consigue a través de una metodología práctica que parte del debate y del estudio de problemáticas reales. El objetivo es que el estudiante aprenda a proporcionar soluciones eficaces ante aquellas situaciones que atraviesan las empresas en su devenir diario. Para ello, se analizan casos prácticos y se emplean las herramientas que la tecnología actual pone a disposición del sector.

El intercambio de experiencias con el profesorado y el resto de compañeros refuerza la adquisición de conocimientos y brinda una oportunidad única para establecer nuevos contactos que pueden resultar muy beneficiosos a lo largo de la trayectoria profesional y empresarial del alumno.

HORARIO Y LUGAR de impartición

El Master es compatible con las actividades laborales de los alumnos. El horario de las clases es los viernes de 17.00 a 22.00h y sábados de 9.00 a 14.00h.

Las clases se imparten en la Escuela de Negocios en Madrid.

POR QUÉ CURSAR UN MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS

El contexto empresarial actual está marcado por la globalización, la expansión de Internet y el uso creciente de las nuevas tecnologías. Este entorno competitivo requiere de expertos que sepan liderar los nuevos retos desde una perspectiva innovadora e integral, contemplando de forma conjunta las áreas de Marketing, Ventas, Logística de Distribución, Comunicación y Finanzas.

El Master en Dirección de Marketing, Gestión Comercial y Ventas prepara al alumno para detectar las oportunidades del mercado y tomar decisiones estratégicas en consecuencia, buscando el desarrollo y el crecimiento de la compañía. La práctica resulta clave para el aprendizaje. Ponerse en la piel de un verdadero directivo es la base sobre la que se ha diseñado este programa formativo.

Se ha seleccionado a un claustro docente experimentado que ha demostrado su valía no sólo en las aulas de las mejores Escuelas de Negocios, sino también en el verdadero campo de batalla: la empresa. La dilatada carrera profesional de los profesores del Master, quienes han ejercido cargos de dirección en compañías nacionales y multinacionales, constituye una fuente de inspiración y aprendizaje constante para el alumno. Al finalizar el Master, el participante tendrá claro qué tácticas replicar y qué acciones debe evitar en su futuro profesional para obtener e incluso superar los propósitos marcados.

Formación de calidad

A QUIÉN va dirigido el MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL EN MADRID

La actividad empresarial y comercial constituye el motor de desarrollo económico fundamental para las sociedades actuales, y ésta resultaría inviable sin la intervención del Marketing, las Ventas y la Gestión Comercial. Estas áreas son y van a continuar siendo indispensables para cualquier negocio razón por la que la demanda de directivos especializados por parte de las empresas está cada vez en aumento.

Por ello, la Escuela de Negocios de Madrid, institución líder en materia formativa a nivel local y nacional, en su empeño por incentivar el progreso empresarial ha promovido la creación de este Master apostando de nuevo por la formación continua como vía para alcanzar el logro profesional de su público objetivo en el ámbito del marketing con énfasis en la gestión comercial y ventas.


  • Titulados y/o graduados
  • Directivos y profesionales cualificados

  • Profesionales del sector
  • Empresarios y emprendedores

PROFESORES del Master en Dirección Comercial

ENTRE LOS PROFESORES, ESTÁN…

Profesora Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial - Isabel Aguilera

Isabel Aguilera

Fue Presidente de Google Iberia y de General Electric para España y Portugal. Consejera de Indra.

Agustín Medina - Docente del Máster en Marketing y Gestión Comercial

Agustín Medina

Autor de campañas de publicidad emblemáticas. Ha sido Presidente de la AEAP. Premio de Honor del Club de Creativos de España.

José Manuel Toledano - Master en Dirección Comercial en Madrid

José Manuel Toledano

Ha sido Director de Recursos Humanos del Grupo CESPA, Vueling y del Grupo Peralada.

Mario Weitz - Experto Economista y profesor del Master Dirección Comercial en Madrid

Mario Weitz

Economista del Banco Mundial y del Fondo Monetario Internacional.

El valioso capital humano que conforma el equipo de profesores del Master en Marketing y Dirección Comercial, permite al participante fomentar el networking y extender su red de contactos con las ventajas competitivas que esto puede suponer para su futuro laboral.

Esta formación brinda al participante una oportunidad única para impulsar una carrera de éxito en el campo de las Ventas y el Marketing, con acceso a nuevas oportunidades de empleo en puestos de responsabilidad que supongan una mejor remuneración económica y un crecimiento tanto personal como profesional.

PRECIO DEL MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL

El precio del Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial es de 7.590 euros, que se pagará de la siguiente forma:

  • El primer pago de 790 € se realiza al inicio del curso por concepto de la matrícula del Master. Entre noviembre y junio se efectúan ocho pagos mensuales de 850 € por medio de domiciliación bancaria.
  • Las personas que completen el proceso de admisión e inscripción en el Master antes del 28 de Febrero de 2022 se beneficiarán con un 5% de descuento sobre el importe total.

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PROGRAMA ACADÉMICO DEL MASTER EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL

Dirección de Marketing
Dirección Comercial
Investigación de Mercados
Técnicas de Venta
El Plan Comercial
Dirección de Empresas
Big Data
Comunicación Persuasiva
Dirección de Marketing Digital
Herramientas de Colaboración
Creatividad y Comunicación
Master Class

MÉTODO DEL CASO

El sistema de aprendizaje es fundamentalmente práctico basado en la metodología del caso.  El objetivo es que el alumno sea capaz de analizar y proponer soluciones efectivas a situaciones y casos de empresas reales. Dichas propuestas y acciones de mejora deben ser razonadas y consensuadas para lograr un impacto positivo en la estrategia de marketing y plan de ventas de la empresa.

PROYECTO EMPRESARIAL DE MARKETING

El Proyecto Final comprende un Plan Integral de Marketing y un Plan de Ventas que será desarrollado por los alumnos en grupos de trabajo durante el desarrollo de clases del Master.
Para optar al título del Master, es requisito fundamental la presentación y defensa del Proyecto Empresarial.

PERIODO LECTIVO

El curso académico del Master inicia en octubre de 2022 y concluye en junio de 2023.
El horario de las clases es los viernes de 17:00 a 22:00 horas, y los sábados de 9:00 a 14:00 horas. Adicionalmente, se contempla clases en un total de seis jueves en el horario de 16:00 a 21:00 horas.

LUGAR DE IMPARTICIÓN

El Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) se imparte en instalaciones de la Escuela de Negocios de Madrid.

TRES PASOS PARA SER ALUMNO DEL MASTER DE LA ESCUELA DE NEGOCIOS EN MADRID

Iniciar Proceso

 

OBJETIVOS del Master en Dirección Comercial de la Escuela de Negocios de Madrid

  • Inculcar a los participantes una visión global de la empresa, de modo que conozcan cómo afectan las decisiones del área comercial y marketing a otras áreas de la empresa.
  • Desarrollar habilidades comerciales específicas que potencien en los participantes la capacidad de alcanzar objetivos exigentes en entornos competitivos nacionales y globales.
  • Generar autoconfianza y seguridad para la realización de un trabajo con un elevado componente psicológico que requiere con frecuencia la realización de un importante trabajo de desarrollo personal.
  • Acostumbrar a pensar según la filosofía “el cliente es lo primero”, poniendo a éste en el centro de la actividad y descubriendo sus motivaciones esenciales en el proceso de compra.
  • Aprender a dirigir equipos comerciales de alto rendimiento, empleando para ello las técnicas y las herramientas de venta más actualizadas.

  • Que los participantes sepan combinar eficazmente las Ventas, el Marketing, las Operaciones y las Finanzas de la empresa, para una mayor coherencia y eficacia en el conjunto de actividades de la organización.
  • Saber analizar la situación de cada mercado, definiendo los diferentes escenarios, detectando oportunidades y estableciendo la estrategia de Marketing y Ventas más adecuada, así como su correcta implementación.
  • Asumir la idea de que las acciones y estrategias de Marketing tienen que producir ventas. Si no, no valen.
  • Establecer una amplia red de contactos profesionales y generar un adecuado networking, que resultará esencial en su futuro profesional y potenciará su promoción a puestos de dirección dentro de su sector.

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