Master en Dirección
Comercial en Madrid

MASTER EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL EN MADRID

El Master en Dirección Comercial y Marketing de la Cámara de Comercio de Madrid es un programa formativo de alto nivel, diseñado para guiar al alumno hacia la excelencia como profesional. En el Master, proporcionamos al alumno las herramientas, destrezas y habilidades necesarias para que pueda ejercer puestos directivos en el ámbito de las Ventas, el Marketing y la Dirección Comercial. Para ello, el Master en Marketing y Gestión Comercial aúna calidad, experiencia y especialización.

Nuestro propósito no es sólo incrementar las capacidades de nuestros alumnos, sino moverles principalmente hacia la acción. La metodología es fundamentalmente práctica, basada en el debate y en el estudio y análisis de casos reales. El objetivo es que el alumno aprenda a proporcionar soluciones eficaces a aquellos problemas que atraviesan las empresas en su devenir diario.

La adquisición de los nuevos conocimientos que aporta el Master se ve reforzada con la relación e intercambio de experiencias con los profesores y los compañeros de clase. Esta conexión supondrá una extensa red de contactos a lo largo de la trayectoria profesional de los alumnos.

HORARIO Y LUGAR DE IMPARTICIÓN

El Master es compatible con la actividad profesional de los alumnos. El horario de las clases es los viernes de 17.00 a 22.00h. y sábados de 9.00 a 14.00h.

Las clases se imparten en el Instituto de Formación Empresarial de la Cámara de Comercio de Madrid, en la Calle Pedro Salinas, nº11, de Madrid.

POR QUÉ CURSAR UN MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS  

El entorno competitivo y la realidad empresarial actual, con el desarrollo imparable de las nuevas tecnologías, la globalización  y la expansión del uso de internet, requieren de expertos que sepan liderar los nuevos retos desde una perspectiva innovadora e integral, contemplando de forma conjunta áreas como el Marketing, las Ventas, la Logística de la Distribución, la Comunicación o las Finanzas.

En el Master en Dirección de Marketing, Gestión Comercial y Ventas, la práctica resulta clave para el aprendizaje. El programa, está diseñado para que el alumno se ponga en la piel de un directivo y sepa detectar las oportunidades que existen en el mercado y tomar las decisiones estratégicas adecuadas, para mejorar de forma eficiente la empresa y aumentar sus beneficios.

El Claustro docente del Master está formado por profesionales altamente cualificados que imparten clases en Escuelas de Negocios nacionales e internacionales. Además, compaginan la actividad docente con el ejercicio profesional en empresas donde ejercen cargos de dirección. Su dilatada carrera profesional, constituye una fuente de inspiración y aprendizaje constante para el alumno. Al finalizar el Master, el alumno será capaz de distinguir aquellas actividades que tiene que realizar o evitar para alcanzar los propósitos establecidos.

A QUIÉN VA DIRIGIDO EL  MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL EN MADRID

La actividad empresarial y la labor comercial tienen extraordinaria relevancia en cualquier empresa y sector. Las áreas de Marketing, Ventas y la Gestión Comercial son -y van a continuar siendo- indispensables para cualquier negocio. Nada sucede hasta que se produce una venta.

Por ello, la Cámara de Comercio de Madrid, institución líder en materia formativa a nivel regional y nacional, en su empeño por incentivar el progreso empresarial, promueve este Master apostando por la formación continua como vía para alcanzar el logro profesional de los alumnos en el ámbito del marketing, con un énfasis especial en la gestión comercial y ventas.

• Profesionales cualificados del sector
• Titulados y/o graduados

OBJETIVOS DEL MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL DE LA CÁMARA DE MADRID

• Preparar a las personas para el mundo comercial en un entorno volátil, incierto, complejo y marcado por la incertidumbre.
• Transmitir una visión empresarial integral que reconozca la interrelación entre las áreas de marketing y comercial con el resto de las funciones de la empresa.
• Inculcar en los alumnos una forma metódica y profunda de reflexionar sobre los hechos para una mayor calidad en la toma de decisiones.
• Potenciar de manera específica aquellas destrezas comerciales que desarrolle en los participantes la habilidad de conseguir objetivos retadores en escenarios de alta presión competitiva.
• Desarrollar la autoconfianza y la seguridad necesaria para llevar a cabo un trabajo que requiere un esfuerzo psicológico relevante y un elevado nivel de crecimiento personal.
• Generar en el alumnado niveles de competencia tales que la creación de oportunidades laborales e impulsos profesionales se produzcan de forma habitual.

• Asumir el principio de que “el cliente es lo primero” situando a éste en la cúspide de las prioridades e indagando sus motivaciones básicas en el momento de compra.
• Que los alumnos sepan cómo dirigir equipos comerciales de alto rendimiento utilizando las últimas técnicas y herramientas comerciales.
• Conocer cómo integrar las Finanzas, el Marketing, las Ventas y las Operaciones de la empresa para que todas las acciones respondan a un mismo objetivo.
• Orientar a los participantes para que sean capaces de evaluar la posición de la empresa en cada mercado y responder a los diferentes escenarios y oportunidades estableciendo estrategias efectivas de marketing y ventas.
• Contribuir a que los alumnos asuman el principio de que las estrategias de marketing se deben traducir en ventas.
• Promover la creación de una red de contactos personales y profesionales que será clave en el futuro laboral de los participantes.